过去两年时间，包装纸涨跌频仍，牵动着纸包装产业链中下游行业人士的心。但出于趋利避害的心理，涨价声总是雷霆万钧，但跌价声却是羞羞答答。不过，近日，总算有真诚的纸业亮出了降价函。
4月20日，主做特种纸的广州鑫地纸业向客户发出降价函，宣布对部分产品价格做出降价调整，并附上了具体的产品价目表。
广州鑫地纸业的降价函
一段时间来，无论是纸厂与印厂之间，还是印厂与用户之间，对包装纸的涨跌刻意进行选择性地张扬和抑制，导致了彼此之间的不信任感加深，也进一步加剧了纸价的振荡。如今，广州鑫地纸业率先回复到以前透明化的道路上来，在信誉度方面肯定可赢得客户的加分。
而在华中的瓦楞纸市场，也有一家主做瓦楞原纸的知名企业新乡新亚纸业也在4月20日向客户发出了各纸种的涨跌清单，多个克重的瓦纸向客户让利100-200元/吨。在国废持续上涨的情况下，新亚纸业的这一举措获得了客户的高度赞扬，仓库的流动性大增，总赢利也得到保证。
据该纸厂一名销售透露，公司价格调整也是出于淡季清库存的需要，好为即将到来的旺季做准备。“目前公司已经没货卖了，是零库存状态，订单排到了一周以后。后期市场变幻莫测，如果哪个纸箱厂需要买纸的话，至少要提前一周联系我。否则我不敢保证，有货给你。”所以，公司也在酝酿提价，主要根据废纸价格等成本上涨因素，以及市场情况来看提价幅度。
新乡新亚纸业4月20日报价
● 说明：表格中的价格指“出厂价”，幅度指与最近一次调价前（4月16日价格）对比。
在四月份，虽然纸厂不断上调废纸价格，但与此相反的是，瓦楞原纸却处于不温不火的状态，甚至逐渐进入了下降通道，自3月中旬到达顶峰之后，便开始持续走低，尽管四月又有两次中小纸厂发涨价函的节点，但是仍然没办法将瓦楞原纸价格重新拉回上升通道。
因为一方面毕竟是淡季，另一方面也和下游厂商开始理性采购有关。即便有涨价函传入市场，但仍有部分中小纸厂开始通过降价来去库存。原纸价格四月份其实一直处于明升暗降的状态。
瓦楞原纸价格指数(截止2018年4月18日)
目前，掌握着原纸定价权的大纸厂采取死守价格高位并不断拉抬国废的策略，向下游企业释放纸价将持续高位上涨的信号。但下游行业慑于市场的超预期疲软，迟迟不做加仓的决定。与此同时，一些中小纸厂也非常害怕大纸厂淡季拉抬纸价是一场阴谋，于是采取了让利促销的策略，通过加快流动性来弥补成本方面的绝对劣势（国废是外废的两倍）。这样持续了两月时间，出现了包装厂库存不空，但大纸厂仓库常满的局面。
特别值得指出的是，一个新的变数或将改变纸业市场的行情。受中美贸易战所带来的不确定性和人民币升值的影响，一些海外采购商开始抛弃中国客户，从东南亚、南亚等其它地方寻找替代采购渠道，导致大量外贸订单被转移，包装纸需求呈现萎缩态势。这一因素或导致纸业市场进一步冷却，令大纸厂的高价策略陷入被动。
接下来的纸价将如何演绎，或许很快就有答案。
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